Leitfaden Vertrieb

Dieser Leitfaden soll kleinen und mittleren Unternehmen helfen, ihren Vertrieb zu überprüfen und Strukturen zu optimieren.

Größere Unternehmen haben in der Regel eigene Vertriebsabteilungen und gegebenenfalls eine eigens aufgebaute Vertriebsstruktur, über die kleinere Betriebe nicht verfügen. Kleine und mittlere Unternehmen (KMU) haben deshalb in diesem Segment einen höheren Informations- und Beratungsbedarf als größere Unternehmen.

 

Dieser Leitfaden richtet sich an den Unternehmer, der in seinem kleinen Team „Allrounder“ ist und praxisnahe Hinweise für das Tagesgeschäft im Vertrieb braucht. Ein funktionierender Vertrieb ist entscheidend, denn der Erfolg lässt sich direkt am Umsatz messen. Zufriedene Kunden kaufen und kommen wieder. Umso wichtiger ist es, dass KMU Schwachstellen in ihren Vertriebsstrukturen erkennen und beheben.

 

 

Information: Martin Proba
Leiter des Geschäftsbereichs Existenzgründung und Unternehmensförderung
T: 06151 871-234
E: proba@darmstadt.ihk.de

 

 

Den Leitfaden können Sie als PDF herunterladen.

Pressemeldungen
18.05.2017 ARGE begrüßt den Ausbau der Schienenwege

Die Arbeitsgemeinschaft hessischer IHKs (ARGE) begrüßt, dass das Land Hessen zusammen mit der Deutschen Bahn und dem Rhein-Main-Verkehrsverbund (RMV) die Schienenwege für den Nah- und Fernverkehr ausbauen will.

17.05.2017 Favoriten für den Hessischen Exportpreis 2017 nominiert

Zehn hessische Unternehmen haben die erste Hürde genommen und sind für den Hessischen Exportpreis 2017 nominiert, der am 20. Juni 2017 vom hessischen Wirtschaftsminister Tarek Al-Wazir in der IHK Frankfurt verliehen wird.

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19.05.2017:
Hochleistungsfähige digitale Infrastruktur als Basis für Smart Cities and Regions Lesen Sie hier mehr
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